Palutud ja soovimata ettepanekud
Palutud ja soovimata ettepanekuid nimetatakse sageli äriettepanekuteks ning neid mõlemaid peetakse mis tahes müügiprotsessi oluliseks osaks. Ettepanekud, nagu tavaliselt äriuniversumis ringi visatakse, on enamik ostjaid ja müüjaid kokku puutunud ühe või kahe ettepanekuga. Kuid mis vahe on taotlemata ja taotletud ettepanekul?
Palutud ettepanek
Palutud ettepanek on tavaliselt vastus avaldatud nõudele, enamasti tehakse seda kirjalikult. Tavaliselt sisalduvad nõuded RFP-s / taotlusetaotluses, IFB-s / pakkumise taotluses või RFQ-s / pakkumises. RFP-sid väljastavad tavaliselt kliendid ja see näitab üksikasjalikku nõuet selle kohta, mida kliendid soovivad. Need antakse tavaliselt välja ajal, mil kliendi vajadused ei ole enam rahuldatud.
Soovimata ettepanek
Teisest küljest ei ole soovimatu ettepanek, nagu nimest järeldub, vastus ühegi ostja vajadusele. Enamasti kasutatakse seda tüüpi ettepanekuid uue toote reklaamimiseks. Need on saadaval voldikute või voldikutena. Tavaliselt on neil ettepanekutel kaudne seos kliendi vajadustega; seega, nagu eespool öeldud, kasutatakse ettepanekut lihtsalt toote tutvustamiseks.
Erinevus taotlemata ja taotletud ettepanekute vahel
Nende kahe ettepaneku erinevuse saab kindlaks teha nende nimede kaudu. Pakutud ettepanekud esitatakse vastusena vajadusele. Müügiprotsessi algatamiseks kasutatakse soovimatuid ettepanekuid, need näitavad tavaliselt klientidele, miks neil seda toodet vaja oleks. Pakutud ettepanekuid tervitatakse sageli; tänapäeval suurenevate soovimatute ettepanekute arvu tõttu ei pööra kliendid neile tähelepanu. Pakutavad ettepanekud esitatakse seetõttu, et neid soovib klient; kuid soovimatu ettepanek on nagu öelda inimesele, kuidas saate aidata, isegi kui ta ei vaja teilt abi.
Pakutavad ettepanekud esitatakse seetõttu, et neid on vaja, teisest küljest esitatakse soovimatuid ettepanekuid isegi siis, kui neid pole vaja. See on see ettepanek, mis tavaliselt ütleb inimesele, et tal on vaja pakutavat toodet.
Põgusalt:
• Palutud ettepanek on vastus vajadusele; soovimatuid ettepanekuid kasutatakse uue toote reklaamimiseks, see näitab tavaliselt, miks klientidel reklaamitavat toodet vaja oleks.
• tellitud ettepanekutel on nõuded, millele vastata; soovimatud ettepanekud on üldised ja neil on kaudne seos klientide vajadustega.
