Jaekaubandus vs hulgimüük
Jae- ja hulgimüügi erinevus on seotud iga toote kogusega, kellele ta müüb. Hulgimüük on oluline seos tootjate ja lõpptarbijate vahel. See on hulgimüüjate olemasolu, mis laseb tootjatel kergendatult hingata, kuna nad saavad kogu oma toodetud partii müüa ühe korraga inimesele ning naasta äri ja tootmise juurde. Ei saa lihtsalt ette kujutada tootjate olukorda, kui hulgimüüjaid poleks olnud. Sest kui hulgimüüjaid poleks olnud, oleksid tootjad pidanud ootama järgmist tootmistsüklit, kuni nad müüsid oma varud otse klientidele. Hulgimüüjatelt jõuavad tooted jaemüüjateni, kes müüvad neid lõpptarbijatele suurema marginaaliga. Ehkki tootja - hulgimüüja - jaemüüja - lõpptarbija kett näeb välja sarnane,jae- ja hulgimüügis on palju erinevusi, mida käesolevas artiklis käsitletakse.
Mis on hulgimüük?
Inimene, kes tegeleb hulgimüügiga, on tuntud kui hulgimüüja. Hulgimüüja ostab hulgi tootjalt jaekaupluste poodidele. Koguse osas ostab hulgimüüja hulgi (ta ei saa kunagi loota, et saab üht tükki konkreetsest sordist). Hulgimüüja saab tooteid ladustada kõikjal, kuna jaemüügis ei osta mitte lõpptarbijad, vaid temalt ostavad poepidajad. Neid poepidajaid huvitab rohkem kasumimarginaal ja mitte koht, kust nad ostavad. Maksmisel ei ole tingimused hulgimüüjate jaoks nii leebed, kuna nad peavad ostma sularahas ja seejärel tooted krediidiga jaemüüjatele edastama. Hulgimüüjate kasumimarginaal on jaemüüjatega võrreldes liiga väike. Hulgimüüja saab parimal juhul 5%. Ometi teenib hulgimüüja rohkem raha, kui ta müüb tooteid suuremas koguses kui jaemüüja, kes peab kandma kõik jaemüügikulud ühe toote korraga müümiseks.
Mis on jaemüük?
Jaemüügiga tegelevat isikut tuntakse jaemüüjana. Jaemüüja ostab hulgimüüjalt lõpptarbijale. Koguse osas on jaemüüjal suurem vabadus, kuna ta peab ostma vastavalt oma vajadustele ja vajadustele, olenevalt oma jaekaupluse varudest. Jaemüüjal on hulgimüüjalt ostes alati silma peal nii MRP-l (materjalinõuete planeerimine) kui ka marginaalil. Kuigi tema marginaal, kui seda on rohkem, rõõmustab teda, on ta mures, kui MRP tõuseb. Seda seetõttu, et siis on tal raske lõpptarbijatele müüa. Kaubanduspinnad on alati ees ja pinna hooldamisega on seotud palju kulutusi, kuna see peab olema lõppkasutajate ligimeelitamiseks esinduslik. Lõppklientide ligimeelitamiseks peab kaubanduspind olema atraktiivne. Jaemüüja ei osta hulgimüüjalt kaupu rangelt sularahas ja ta saab arve tasumiseks 30–45-päevase perioodi sõltuvalt äritegevuse laadist. Jaemüüjad saavad ühelt tükilt sageli üle 50% kasumimarginaali.
Mis vahe on jae- ja hulgimüügil?
Jaekaubanduse ja hulgimüügi osas on erinevus ostmise eesmärgis, kellele kumbki müüb, ning koguses ja mitmekesisuses.
• Nii hulgimüük kui ka jaemüük on ketis eluliselt tähtsad hammasrattad alates tootjast kuni lõpptarbijani.
• Hulgimüüja müüb jaemüüjatele. Jaemüüjal on lõpptarbijatele müümiseks kulukas esikülg. Teisisõnu, hulgimüüja ostab hulgi tootjalt jaemüügikaupluste müüjatele, jaemüüja aga hulgimüüjalt lõpptarbijatele.
• Suurim erinevus hulgimüügi ja jaemüügi vahel on see, et kaubanduspind on alati ees ja pinna hooldamisega on seotud palju kulutusi. Seda seetõttu, et lõpptarbijate ligimeelitamiseks peab see olema esinduslik. Hulgimüüja saab tooteid siiski kõikjal hoida, kuna jaemüügis ei osta mitte lõpptarbijad, vaid temalt ostvad poepidajad.
• Hulgimüüja kasumimarginaal ühe tüki kohta võib olla liiga väike kui jaemüüjal, kuid tegelikult teenib ta rohkem raha, kui müüb suuremas koguses kui jaemüüja.
Pildid viisakalt:
- Birminghami hulgimüügiturud by star-one (CC BY-SA 2.0)
- Batelco jaemüügipood Masdestructive (CC BY-SA 3.0)
