Peamine erinevus - kauplemissoodustus vs arveldussoodustus
Ettevõtted teevad klientidele allahindlusi, et motiveerida neid rohkem tooteid ostma. See on igat tüüpi organisatsioonides laialt kasutatav müügitehnika ning kaubanduse allahindlus ja arveldussoodustus on kaks peamist allahindlustüüpi. Kauplemissoodustus antakse müügi sooritamise ajal, samas kui arveldussoodustus on lubatud makse ajal. See on peamine erinevus kauplemissoodustuse ja arveldussoodustuse vahel.
SISU
1. Ülevaade ja peamine erinevus
2. Mis on kauplemissoodustus
3. Mis on arveldussoodustus
4. Võrdlus kõrvuti - tehingu allahindlus vs arveldussoodustus
5. Kokkuvõte
Mis on kaubandussoodustus
Kauplemissoodustus on müüja poolt ostjale allahindluse ajal antud allahindlus. See allahindlus on müüdud koguse hinnakirja alandamine. Kaubandusliku allahindluse peamine eesmärk on julgustada kliente ostma ettevõtte tooteid suuremas koguses. Kaupade allahindlusi võib tavaliselt näha ettevõtete vahel, kes müüvad tooteid ettevõtetele (B2B). Kuna kaubandus allahindlus on hinnaalanduse vähendamine, siis seda raamatupidamises ei kajastata.
Näiteks ettevõte A on pesumasinate tootja ja müüb need ettevõttele C, et müüa neid lõpptarbijale. Ettevõte A nõuab ettevõtte C müügihinda 25 000 dollarit pesumasina kohta. Kui aga ettevõtte C ostetud pesumasinate arv ületab 3000 aastas, annab ettevõte A 10% allahindlust (hinna alandamine 2500 dollarit) iga täiendava hinna kohta pesumasin müüdud
Mis on arveldussoodustus
Arveldussoodustus on allahindlus, mis antakse klientidele ostuhetkel, kui äritehingu lõpuleviimiseks makstakse sularaha. Seetõttu nimetatakse arveldussoodustusi ka sularahasoodustusteks. Arveldussoodustusi nähakse laialdaselt ettevõtetelt klientidele (B2C) tehingutes, kus toodet müüakse lõpptarbijale.
Näiteks ettevõte X on rõivaste jaemüüja ning see annab 15% allahindlust klientidele, kes ostavad rõivaid pühade ajal valitud kuupäevavahemikus.
Arveldussoodustusi nähakse ka ettevõtetevahelistel turgudel. Paljud ettevõtted müüvad tooteid krediidiga, kus nende kliendid maksavad tulevikus maksetähtaega ületavaid vahendeid. Selliseid kliente nimetatakse ettevõtte võlgnevusteks, mida kajastatakse käibevarana. Mida kauem klientidel kulub ettevõtte arveldamiseks, on rahalised vahendid seotud; seega võib ettevõttel tekkida likviidsusprobleeme. Seetõttu on arveldussoodustuse pakkumise peamine eesmärk julgustada kliente võlgu ennetähtaegselt tasuma.
Näiteks pakub ABC 5% allahindlust klientidele, kes tasuvad oma võlad kahe nädala jooksul alates müügi kuupäevast. T on ABC Ltd klient ja ostab tooteid 7000 dollari väärtuses. ABC Ltd. registreerib müügi allpool toodud viisil.
Sularaha A / C 6 650 USD
Lubatud allahindlused A / C DR 350
Müük A / C CR 7000 dollarit
Joonis 1: Allahindluste lubamine on paljude ettevõtete tavapärane strateegia
Mis vahe on kauplemissoodustusel ja arveldussoodustusel?
Erinev artikkel keskel enne tabelit
Tehingu allahindlus vs arveldussoodustus |
|
| Kauplemissoodustus antakse müügi teostamise ajal. | Arvelduse allahindlus on lubatud tasumise ajal. |
| Eesmärk | |
| Lubatud on kaubanduslikud allahindlused, et innustada kliente ostma tooteid suuremates kogustes. | Arveldussoodustused on lubatud tagamaks, et kliendid tasuvad võlad lühikese aja jooksul. |
| Raamatupidamise kanne | |
| Kaubandusliku allahindluse jaoks ei ole raamatupidamiskirjet sisestatud. | Arvelduse allahindluseks on vajalik raamatupidamise kanne. |
| Aeg | |
| Kaubanduse allahindlus on müügi läbiviimise ajal lubatud. | Arvelduse allahindlus on lubatud makse sooritamisel. |
Kokkuvõte - kauplemissoodustus vs arveldussoodustus
Kaubandusliku allahindluse ja arveldussoodustuse erinevus sõltub põhimõtteliselt allahindluse andmise ajast. Mõlemad seda tüüpi allahindlused on lõppkokkuvõttes suunatud müügitulu suurendamisele ja klientidega soodsate suhete säilitamisele. Selliste allahindluste puuduseks on aga kasumimarginaalide vähendamine, kuna ettevõtted peaksid tagama, et allahindluste andmisest saadav kasu ületab kulusid.
