Peamine erinevus - turundusstrateegia vs turundusplaan
Peamine erinevus turundusstrateegia ja turundusplaani vahel on see, et turundusstrateegiat saab seletada tegevussuunana turunduseesmärgi saavutamiseks, samas kui turundusplaan on turundusstrateegia realiseerimiseks rakendatavate toimingute kogum; st kuidas soovitud strateegiat saavutada. Nende kahe vahel on tugev seos, kus turundusstrateegia on turundusplaani alus. Tõhusa juhtimise korral võib turundus anda ettevõttele konkurentsieelise. Seega peaksid ettevõtted andma piisavalt aega ja vaeva tõhusate turundusstrateegiate ja turundusplaanide väljatöötamiseks.
SISU
1. Ülevaade ja peamine erinevus
2. Mis on turundusstrateegia
3. Mis on turundusplaan
4. Kõrvuti võrdlus - turundusstrateegia vs turundusplaan
5. Kokkuvõte
Mis on turundusstrateegia?
Strateegia on tegevussuund, mis viiakse läbi konkreetse eesmärgi saavutamiseks. Seega võib turundusstrateegiat seletada kui tegevust turunduseesmärgi saavutamiseks. Ettevõtetel võivad olla erinevad turunduseesmärgid, näiteks olla turuliider või olla ülemaailmne turundus. Ettevõte peab sellise soovitud seisundi saavutamiseks tegema turundusstrateegia, mille nad peavad vastu võtma.
Näiteks ettevõte H on Belgias asuv šokolaaditootja, kes müüb šokolaade üleriigiliselt ja omab 5. maiustust maiustuste turul Euroopas. Ettevõte üritab suurendada turuosa; tal on aga raske konkurentsi tõttu seda kohalikul turul teha. Selle tulemusena sisenes ettevõte ühte oma naaberriiki Hollandisse. Suure turunduskampaania läbiviimisega usub ettevõte, et suudab saada Euroopa suuruselt 4. šokolaaditootjaks.
Turundusstrateegia üle otsustamiseks peaks ettevõte kõigepealt mõistma ettevõtte hetkeolukorda (kus ettevõte praegu on?). SWOT-analüüs on organisatsioonile hea abivahend hetkeolukorra mõistmiseks. See on kasulik tööriist ettevõtte sisemiste tugevuste ja nõrkuste, samuti väliste võimaluste ja ohtude väljaselgitamiseks.
Erinev artikkel keskel enne tabelit
| SWOT-aspekt | Näide |
| Tugevad küljed | Ettevõte on sularaharikas, seega on tal piisavalt raha turunduskampaaniasse kulutamiseks |
| Nõrkused | Praegused tootmisrajatised ei ole piisavad, et rahuldada turunduskampaaniast tulenevat nõudluse kasvu, seega peab ettevõte rentima rohkem tehaseid |
| Võimalused | Belgia šokolaadidel on suurepärane maitse ja kvaliteedi maine, seega saab ettevõte nautida suuremat kasumit |
| Ähvardused | Šveitsi ja Prantsuse šokolaadibrändid on Hollandis hästi välja kujunenud, seetõttu võib vastavatele riigibrändidele olla püsikliente |
Mis on turundusplaan?
Turundusplaan on turundusstrateegia realiseerimiseks rakendatavate toimingute kogum; st kuidas turundusstrateegiat saavutada.
Turunduse planeerimise protsess
Turundusplaani koostamisel tuleks arvesse võtta järgmisi samme.
Kirjeldage sihtturgu
Sihtturul tuleks analüüsida vanust, sugu, sissetulekut ja klientide eelistusi. Turg tuleb jaotada ülaltoodud komponentide põhjal, et mõista kliendigruppe, kellele ettevõtte toode võib meeldida.
Näiteks, jätkates ülaltoodud näitest, on ettevõte H suunatud igas vanuses klientidele; seega pakkuge erinevat tüüpi šokolaade nagu piimašokolaad ja valge šokolaad peamiselt noortele klientidele ning tooršokolaad ja mõrkjasmagus šokolaad vanematele klientidele (vähem suhkrut).
Loetlege turunduseesmärgid
Turunduseesmärk, mida ettevõte soovib saavutada, tuleks selle saavutamise hindamiseks kvantitatiivselt täpsustada.
Näiteks turundusplaan on ette nähtud kaheks aastaks, kus eeldatavasti kasvab müük iga kuue kuu kohta 25%.
Töötage välja turunduskommunikatsiooni strateegia
See samm on ülitähtis ja käsitleb turunduseesmärgi saavutamiseks kasutatud taktikaid. Selleks võib kasutada mitmesuguseid taktikaid, nagu reklaam ja avalikud suhted.
Näiteks kavatseb ettevõte H korraldada telereklaami, rõhutades tõsiasja, et "Belgia šokolaadid on parima kvaliteediga"
Pange paika turunduseelarve
Ühtegi turunduseesmärki pole võimalik saavutada ilma ressursside nõuetekohase jaotamiseta; seega tuleks koostada turunduseelarve, kus on loetletud prognoositavad tulud ja kulud.
Näiteks peaks kogu turundustöö maksma eeldatavasti 120 000 eurot ja teenima 180 000 eurot tulu; seega teenib see 60 000 euro suurust kasumit
Joonis 01: Ettevõtted kasutavad oma turundusplaanide raames üha enam klientideni jõudmiseks digitaalset turundussuhtlust.
Mis vahe on turundusstrateegial ja turundusplaanil?
Turundusstrateegia vs turundusplaan |
|
| Turundusstrateegiat saab seletada kui tegevust turunduseesmärgi saavutamiseks. | Turundusplaan on turundusstrateegia realiseerimiseks rakendatavate toimingute kogum; st kuidas turundusstrateegiat saavutada. |
| Sõltuvus | |
| Turundusstrateegia sõltub turunduseesmärgist. | Turundusplaan sõltub turundusstrateegiast. |
| Reguleerimisala | |
| Turundusstrateegia on lai aspekt, mis keskendub sellele, mida tuleks turunduseesmärgi saavutamiseks teha. | Turundusplaan rakendab turundusstrateegiat määratletud piirides; seega on see oma turultrateegiaga võrreldes kitsas. |
Kokkuvõte - turundusstrateegia vs turundusplaan
Turundusstrateegia ja turundusplaani vahe seisneb selles, et turundusstrateegiat saab seletada tegevussuunana turunduseesmärgi saavutamiseks, samas kui turundusplaan sätestab turundusstrateegia saavutamise etapid. Turundus on viis ettevõtte toodete ja teenuste üksikasjade edastamiseks. Uuenduslikud turundusstrateegiad ja -plaanid võivad tuua ettevõtetele tohutu kasumi. Selliste jõupingutuste negatiivne külg on levinud ka ettevõtetes, kus ettevõtted, näiteks hiiglased, nagu Pizza Hut, Burger King ja Dr Pepper, on ka oma turundustegevuses läbi kukkunud.
