Peamine erinevus - turu läbitungimine vs turu areng
Turu levik ja turu areng on H. Igor Ansoffi poolt 1957. aastal väljatöötatud Ansoffi kasvumaatriksis kaks kvadrandit, ülejäänud kaks on tootearendus ja mitmekesistamine. Ansoffi kasvumaatriks näitab nelja viisi, kuidas ettevõte saab laieneda ja kasvada. Peamine erinevus turu hõlvamise ja turu arengu vahel on see, et turu hõlvamine on strateegia, mille kohaselt ettevõte müüb olemasolevat toodet olemasoleval turul suurema turuosa saamiseks, turu areng on aga strateegia, kus ettevõte müüb olemasolevaid tooteid uues turul.
SISU
1. Ülevaade ja peamine erinevus
2. Mis on turu läbitungimine
3. Mis on turu areng
4. Võrdlus kõrvuti - turu läbitungimine vs turu areng
5. Kokkuvõte
Mis on turu läbitungimine?
Turu hõlvamine on strateegia, kus ettevõte müüb olemasolevat toodet olemasoleval turul suurema turuosa saamiseks. See on väga konkurentsivõimeline strateegia, mis võib konkurente provotseerida, seega nimetatakse seda nn punase ookeani strateegiaks.
Näiteks tutvustas McDonald's McCafe'i pakkudes taskukohase hinnaga röstitud ja head kohvi ning võttis Starbucksi vastu vastu agressiivse turundusstrateegia.
Turu läbitungimise strateegiad
Allpool on toodud mõned võimalused turu hõlvamise strateegia rakendamiseks.
Hinna korrigeerimine
See on üks levinumaid turule tungimise lähenemisviise. Hinna langetamisega saab ettevõte suurendada müügimahtu, mille tulemuseks on suurem turuosa.
Toote edendamine
See viitab müügimahu suurenemisele läbi tõhusa reklaami. Ettevõtte toodete eristamiseks konkurentidest saab kasutada reklaamistrateegiaid. Mõned ettevõtted kulutavad igal aastal reklaamieelarvetele märkimisväärseid ressursse.
Jaotuskanalid
Uute turustuskanalite leidmine aitab ettevõtetel suurendada klientide haaret. Näiteks kui ettevõte müüb praegu tooteid ainult füüsilistes kauplustes, saab ta veebipoe loomiseks laieneda.
Mis on turu areng?
Turu areng on kasvustrateegia, mis tuvastab ja arendab uusi turusegmente praegustele toodetele. Praeguste konkurentide mõju on selles lähenemisviisis väike, seega nimetatakse seda nn sinise ookeani strateegiaks.
Turu arendamise strateegiad
Turuarendusstrateegiat saab rakendada peamiselt järgmistel viisidel.
Uuele geograafilisele turule sisenemisega
See on strateegia, mille on peamiselt võtnud rahvusvahelised ettevõtted oma äri laiendamiseks. Uuele geograafilisele turule laienemine nõuab enne esialgse investeeringu tegemist märkimisväärseid investeeringuid ja potentsiaalse turu põhjalikku analüüsi, kuna see on riskantne viis äri laiendamiseks. Mõnikord võib mõnes riigis uuele geograafilisele turule sisenemist piirata. Sel juhul võivad ettevõtted sellistele turgudele sisenemiseks kaaluda ühinemist või ühisettevõtet.
Nt 1961. aastal sisenes Nestle ettevõtte strateegia osana Nigeeriasse, et vähendada keskendumist arenenud riikidele ja suurendada tähelepanu turgude arengule.
Uute segmentide uute klientide sihtimisega
Kui olemasolevale tootele saab uue kliendisegmendi hankida, tähendab see turu arengut.
Joonis 01: Johnsoni imikutooteid turustatakse täiskasvanutele
Näiteks pärast seda, kui Johnsoni imikutooted said imikute jaoks populaarseks valikuks, hakkas ettevõte reklaamima täiskasvanutele mõeldud tooteid sildi all „Parim lapsele - parim teile”.
Mis vahe on turu läbitungimisel ja turu arengul?
Erinev artikkel keskel enne tabelit
Turu läbitungimine vs turu areng |
|
| Turu hõlvamine on strateegia, kus ettevõte müüb olemasolevat toodet olemasoleval turul suurema turuosa saamiseks | Turu arendamine on strateegia, kus ettevõte müüb olemasolevaid tooteid uuel turul. |
| Strateegia | |
| Turu levikut nimetatakse punase ookeani strateegiaks. | Turu arengut nimetatakse sinise ookeani strateegiaks. |
| Risk | |
| Turu hõlvamine on suhteliselt madala riskiga strateegia, kuna tooteid müüakse tuttavatel turgudel | Suur risk on turu arengustrateegiale omane, kuna ettevõte siseneb tundmatutele turgudele. |
| Tüüp | |
| Hinna korrigeerimine, müügiedendusstrateegiad ja uued turustuskanalid on turule tungimise tüübid | Uuele geograafilisele turule sisenemine või uute klientide sihtimine uutesse segmentidesse on viis uutele turgudele sisenemiseks. |
Kokkuvõte - turu läbitungimine vs turu areng
Erinevus turu hõlvamise ja turu arengu vahel sõltub sellest, kas olemasolevaid tooteid pakutakse suuremas mahus olemasoleval turul (turu hõlvamine) või uuel turul (turu areng). Laienemiseks sobiv strateegia sõltub ettevõtte strateegiast, samas kui mõlemal strateegial on omad eelised ja piirangud. Turule tungimise strateegia on väga konkurentsivõimeline strateegia, kus ettevõte võib ennast kahjustada, kui konkurente provotseeritakse agressiivselt. Sellised mõjud on turu arengustrateegias väiksemad; uutele turgudele sisenemisel on siiski omad riskid, mida tuleb poliitiliste, majanduslike ja sotsiaalsete tegurite nõuetekohase hindamise abil minimeerida.
