Peamine erinevus - Marketspace vs Marketplace
Praegusel teabeajastul on väärtuse loomise viis üks olulisi kriteeriume ja sellest väärtuse loomisest saab tururuumi ja turuplatsi erinevuse põhiaspekt. Ostja ja müüja vahelise vahetuse või tehingu jaoks on oluline teabe kättesaadavus ja juurdepääs teabele. Tehnoloogiliste edusammude tõttu saab teavet tegelikust tootest või pakutavast teenusest eraldada ja see muutub sama kriitiliseks kui toode või teenus ise. Lisaks sõltub sellest aspektist väärtuste loomise koht. Tehingu koht ja vahetuse koht võivad selle aspekti tõttu erineda. Need elemendid muudavad tururuumi ja turu vahel vahet. Tururuumi ja turu vahelise erinevuse põhielemendid on füüsiline kohalolek ja väärtuse loomise viisid. Täpsustame neid erinevusi veelgi, mõistes kõigepealt nende kahe mõiste tähendust.
Mis on Marketplace?
Marketplace on ostja ja müüja suhtlemise füüsiline asukoht. Turul kohtuvad müüja ja ostja üksteisega individuaalselt ja jagavad teavet. Seejärel toimuvad läbirääkimised ja toimub toote või teenuse vahetamine. Turu näited on jaemüügikauplused, müügikohad, supermarketid jne. Turuplatsil oleks füüsiline aadress ja ostjad võivad regulaarselt turuplatsil käia, et poes ringi vaadata.
Samuti on antud ühtsel turul ostjate ja müüjate arv piiratud demograafiliste tegurite tõttu, mis on seotud füüsilise kohalolekuga. Näiteks on Manchesteri linnas müüjate ja ostjatena tõenäoliselt ainult nende elanikud. Teised linnaelanikud, näiteks Londoni või Sheffieldi elanikud, ei pruugi ostunõuete tõttu Manchestrit külastada. Seega otsustab nõudluse ja pakkumise tegurid vähem inimesi.
Turul luuakse brändikapital sisu, konteksti ja infrastruktuuriga manipuleerimisel, kasutades traditsioonilist turunduse segu. Need kolm elementi on tavaliselt omavahel seotud ja lahutamatud, kui ostja soovib tootele või teenusele juurde pääseda. Kliendi tajutav väärtus on toote või teenusega seotud toote või teenuse, hinnakujunduse, kommunikatsiooni ja tarneahela tegevuse kombinatsioon. Näiteks on mööbel sisu (tooraine, tootedisain), konteksti (organisatsioon, logo, stiil) ja infrastruktuuri (tootmisettevõte, füüsiline jaotussüsteem) koondkogu. Klientidele väärtuse loomiseks peaksid tootjad koondama kõik kolm ühte väärtuspakkumisse. Kliendid ei pääse mööblile juurde ilma, et see oleks konteksti ja infrastruktuuriga suhelnud.
Mis on Marketspace?
Tururuumis kaotatakse traditsiooniline turu tehing. Tururuumi võib defineerida kui info- ja kommunikatsioonitehnoloogial põhinevat elektroonilist või veebivahetuskeskkonda. Füüsilised piirid ei häiri selliseid tehinguid. Ostjad ja müüjad suhtlevad ja teevad tehinguid virtuaalses keskkonnas, kus otsene füüsiline suhtlus pole vajalik. Müüjad võivad oma tooteid eksponeerida oma veebisaitidel või spetsiaalsetes müügimootorites, näiteks eBay®, samal ajal kui ostjad saavad oma asjakohaste nõuete leidmiseks teha suunatud otsingupäringu.
Veebipõhise müügiplatvormi puhul ei otsusta ostjate ja müüjate arvu demograafilised tegurid, kuna füüsilisi piire pole. Maailm ise saab müüa ja osta ühe platvormi kaudu. Niisiis, nõudluse ja pakkumise otsustab suur hulk inimesi. Piiratud pakkumise korral on oksjon ideaalne valik tururuumis kõrgema hinna saamiseks.
Tururuumikeskkonnas muutuvad väärtuse loomine ja väärtuse pakkumine revolutsiooniliselt. Tururuumis saab sisu, konteksti ja infrastruktuuri jaotada, et luua uusi võimalusi lisandväärtuste loomiseks, kulude alandamiseks, hoonesuhete vähendamiseks ja omandiõiguse ümbermõtestamiseks. Neid kolme sisu, konteksti ja infrastruktuuri elementi saab tururuumis hõlpsasti eraldada. Näiteks on samal eBay® kaudu müüdaval mööblil erinev sisu, kuna suur osa müüjaid eksponeerib oma tooteid (erinevaid), samas kui kontekst oleks eBay® enda kontekstis, näiteks silmapaistvad müüjad, kes on silmatorkavalt loetletud või võimaldavad kohandusi. Infrastruktuur ei kuulu täielikult ettevõttele; see kuulub ka sellistele klientidele nagu arvuti, modem ja telefon. eBay® infrastruktuur hõlbustab tehingut. Ehkki tehing toimub eBay®-is,kohaletoimetamise eest vastutab müüja. Seetõttu on väärtuste dünaamika mitmekesine ja seda saab hallata erineval viisil.
Mis vahe on Marketspace'is ja Marketplace'is?
Kuna oleme nüüd mõistnud kahte elementi eraldi, võrdleme neid kahte, et leida erinevused erinevate tegurite põhjal.
Marketspace ja Marketplace määratlus:
Marketplace: Marketplace on füüsiline asukoht, kus ostja ja müüja kohtuvad üksteisega individuaalselt ja jagavad teavet.
Marketspace: Marketspace on info- ja kommunikatsioonitehnoloogial põhinev elektrooniline või veebivahetuskeskkond, kus ostjad ja müüjad suhtlevad ja teevad tehinguid virtuaalses keskkonnas.
Tururuumi ja turuplatsi omadused:
Füüsiline kohalolek
Turg: turuplatsil on füüsiline asukoht, füüsilised ostjad ja müüjad. Tehing toimub otseste läbirääkimiste teel.
Tururuum: tururuumil ei ole vaja füüsilist asukohta ega füüsilisi ostjaid ega müüjaid. Kõik need on elektroonilised, tuginedes info- ja tehnoloogia infrastruktuurile.
Maksumus / investeering
Turuplats: Turuplatsil võivad kulud olla veidi kõrgemad infrastruktuuri ja väiksema arvu klientide võimaluse tõttu. Kulutused hoonetele, hooldusele ja töötajatele tooksid toote hinnakujunduses üldkulusid.
Tururuum: tururuumis saab kulusid vähendada geniaalsete mõtteviiside abil, vähendades üldkulusid, jagatud omandit (tehingu erinevatele osapooltele kuuluv infrastruktuur), veebiülekandeid jne.
Pakkumine ja nõudlus
Turg: turul otsustab pakkumise ja nõudluse vähem inimesi, kuna see piirdub mõne linna või riigi paikkonnaga. Isegi kui müüja tuvastab tarnete ebapiisavuse, on vastus või hind, mida ta suudab koguda, piiratud ostjate arvu tõttu.
Tururuum: Tururuumis otsustab pakkumise ja nõudluse suurem hulk ostjaid ja mõnikord ka kogu maailmas. Seega, kui müüja tunneb, et pakkumine on ebapiisav, oleks eelistatud valik Interneti-oksjon võimalikult kõrge hinna saavutamiseks.
Väärtuse loomine
Turuplats: Turuplatsil on sisu, kontekst ja infrastruktuur tehingu tegemiseks koondatud ja lahutamatud. Brändiväärtus ja väärtuspakkumine põhinevad nende tegurite koguarvul.
Tururuum: tururuumis saab sisu, konteksti ja infrastruktuuri eraldada ning neist võib saada klientide tajutava väärtuse alus.
Oleme püüdnud mõista mõisted turg ja tururuum selles artiklis, millele on järgnenud võrdlus, et leida peamised elemendid, mis neid eristavad. Põhiline erinevus on füüsikalised elemendid ja väärtuse loomise režiimid.
