Peamine erinevus - toote positsioneerimine vs brändi positsioneerimine
Peamine erinevus toote positsioneerimise ja brändi positsioneerimise vahel on see, et toote positsioneerimine on protsess, mida kasutatakse selleks, et määrata kindlaks, kuidas tooteomadusi sihtklientidele kliendi vajadustest lähtuvalt teavitada, samas kui brändi positsioneerimine viitab ettevõtte kaubamärgi auastmele klientide konkurentsis 'meeles. Nii toote positsioneerimine kui ka kaubamärgi positsioneerimine on keskendunud ruumi omandamisele kliendi meeles, mis on paljude turul pakutavate asendajate tõttu väga oluline. See, kui edukalt ettevõte suudab ennast positsioneerida, mõjutab otseselt ettevõtte kasumlikkust ja pikaajalist ellujäämist.
SISU
1. Ülevaade ja peamised erinevused
2. Mis on toote positsioneerimine
3. Mis on kaubamärgi positsioneerimine
4. Kõrvuti võrdlus - toote positsioneerimine vs brändi positsioneerimine
5. Kokkuvõte
Mis on toote positsioneerimine?
Toote positsioneerimine on protsess, mille abil tehakse kindlaks, kuidas kõige paremini toote omadusi sihtklientidele edastada, lähtudes kliendi vajadustest, konkurentide toodetest ja sellest, kuidas ettevõte soovib, et kliendid tajuksid tema tooteid. Toote positsioneerimine on väga oluline suurtele ettevõtetele, kes pakuvad palju sama kategooria tooteid. See aitab sellistel ettevõtetel rahuldada oma sihtturu erinevaid vajadusi, pakkudes laia valikut valikuid ja minimeerides turu kannibaliseerumist (sama ettevõtte tooted konkureerivad üksteise vastu klientide omandamiseks).
Nt Coca Cola ettevõte pakub karastusjookide kategoorias mitmeid tooteid ning iga toode on logo, maitse ja sihtklientide poolest erinev.
- Coca cola - see on ettevõtte peamine ettevõtte toode ja kasutab massiturundustehnikaid (suur müügimaht) ja on suunatud noortele klientidele
- Minute neiu - minutiline neiu on suunatud terviseteadlikele klientidele, kes soovivad tarbida loodusliku energiaga jooki
- Pöidlad pihku - Coca cola seostab seda karastusjooki energiliste ja seiklushimuliste klientidega, kellele meeldib riskida
Toodete positsioneerimine tagab klientide püsimise ettevõtte toodete suhtes, kuna tooteportfell täidab kõik vajadused turul, pakkudes erinevaid tooteid ja jättes konkurentide toodetele vähe ruumi.
Mis on brändi positsioneerimine?
Brändi positsioneerimine viitab ettevõtte kaubamärgi positsioonile võrreldes klientide silmis valitseva konkurentsiga. Brändi positsioneerimise peamine eesmärk on luua kliendi silmis ainulaadne mulje kaubamärgist, mis muudab ta identifitseerimiseks soovitavaks ning eelistab seda konkurentsi ees ja tarbib brändi.
Enne kui läheme sellesse arutelusse, vaatame erinevust brändingu ja positsioneerimise vahel. Bränding on keskendunud brändi eristamisele kaubamärgi logo, atribuutide ja olemuse kaudu, samas kui positsioneerimine on turundusstrateegia, mida kasutatakse kliendi silmis ruumi saavutamiseks. Brändi positsioneerimiseks peaks ettevõte kõigepealt otsustama klientide sihtrühma, kes on valmis oma brändi tarbima; see aitab jõuda järeldusele, kus turg, kuhu bränd peaks "sobima". Seda nimetatakse "brändi positsioneerimise strateegiaks" ja see näitab, kuidas ettevõte soovib, et kliendid tajuksid nende brändi.
Seda saab mõista kaubamärgi positsioneerimise kaardi kaudu, mis näitab tarbija ettekujutust ettevõtte kaubamärgist versus konkureerivatest kaubamärkidest kliendi jaoks oluliste omaduste osas. Positsioneerimisstrateegia eesmärk on see, et see võimaldab ettevõttel välja tuua konkreetsed valdkonnad, kus nad saavad konkurentsi ületada. Seega peab ettevõtetel oma positsiooni üle otsustamiseks olema selge ettekujutus ka oma konkurentbrändide positsioneerimisest.
Näiteks järgmine skeem näitab automarkide positsioneerimiskaarti, kus automargid on jagatud nelja põhikategooriasse,
- Klassikaline ja konservatiivne
- Klassikaline ja sportlik
- Praktiline ja konservatiivne
- Praktiline ja sportlik
Joonis 1: Brändi positsioneerimise strateegia autoturul
Brändi positsioneerimine on ettevõtte tähtsuse seisukohast äärmiselt oluline. Seega peaks viis, kuidas ettevõte brändi positsioneerib ja kliendile edastab, olema täpne ja mitte segane. Peale selle, kui bränd on positsioneeritud, on oluline säilitada see sama, ilma et see kaubamärki kahjustaks. Näiteks ülaltoodud kaardil on Audi positsioneeritud kui kallis ja stiilne kaubamärk. Kui Audi otsustab turule tuua odava seeria, annab see kaubamärgi kuvandi ja kaubamärgi väärtuse segamini ning selle tõttu kannatab maine.
Mis vahe on toote positsioneerimisel ja brändi positsioneerimisel?
Erinev artikkel keskel enne tabelit
Toote positsioneerimine vs brändi positsioneerimine |
|
| Toote positsioneerimine on protsess, mille abil määratakse kindlaks, kuidas kõige paremini tooteomadusi sihtklientidele edastada vastavalt kliendi vajadustele. | Brändi positsioneerimine viitab ettevõtte brändi positsioonile konkurentide suhtes. |
| Loodus | |
| Toote positsioneerimine põhineb konkurentsi eristamisel. | Brändi positsioneerimine põhineb emotsionaalsel kogemusel. |
| Keskendu | |
| Toote positsioneerimise eesmärk on täita kõik kliendibaasi vajaduste lüngad. | Brändi positsioneerimine on keskendunud konkreetsete klientide vajaduste rahuldamisele. |
| Mõõda | |
| Toote positsioneerimise edukust saab mõõta turuosa järgi. | Brändi positsioneerimise edu on oma olemuselt suures osas immateriaalne. |
Kokkuvõte - toote positsioneerimine vs brändi positsioneerimine
Toote positsioneerimise ja kaubamärgi positsioneerimise erinevus sõltub peamiselt sellest, kas ettevõte keskendub ettevõtte tooteportfelli haldamisele ja reklaamimisele (toote positsioneerimine) või üritab luua ettevõtte kaubamärgi nime (brändi positsioneerimine). Ühe kaubamärgi all võib olla palju tooteid ja kõiki tuleb hallata erinevalt. Selle käigus peaks ettevõte tagama, et klientidele edastatakse alati selget ja järjepidevat kaubamärgipilti.
