Peamine erinevus - positsioneerimine vs diferentseerimine
Peamine erinevus positsioneerimise ja eristamise vahel on see, et positsioneerimine viitab ruumi omandamisele kliendi meelest, samas kui diferentseerimine on turundusstrateegia, mida ettevõtted kasutavad oma toote ainulaadseks muutmiseks, et konkurentidest eristuda. Positsioneerimise ja diferentseerimise suhe seisneb selles, et ettevõtted saavad positsioneerimistehnikana kasutada diferentseerimist. Need mõlemad on turunduse olulised aspektid ja aitavad ettevõtetel suurema turuosa, hea maine ja pikaajalise edu saavutamiseks.
SISU
1. Ülevaade ja peamine erinevus
2. Mis on positsioneerimine
3. Mis on diferentseerimine
4. Võrdlus kõrvuti - positsioneerimine vs diferentseerimine
5. Kokkuvõte
Mis on positsioneerimine?
Turunduses viidatakse positsioneerimisele kui ruumi omandamisele kliendi meeles, mis on paljude turul pakutavate asendajate tõttu väga oluline. See, kui edukalt ettevõte suudab ennast positsioneerida, mõjutab otseselt ettevõtte kasumlikkust ja pikaajalist ellujäämist. Positsioneerimine toimub peamiselt toote tarkalt ja tarkalt.
Erinevad positsioneerimisstrateegiad turunduses
Toote positsioneerimine on protsess, mille abil tehakse kindlaks, kuidas kõige paremini toote omadusi sihtklientidele edastada, lähtudes kliendi vajadustest, konkurentide toodetest ja sellest, kuidas ettevõte soovib, et kliendid tajuksid tema tooteid. Toote positsioneerimise strateegiad on viisid, kuidas ettevõtte toodet konkurentidest eristada.
- Hind ja kvaliteet (nt Mercedes Bens)
- Sihtturg (nt Johnsoni laps)
- Võistlejad (nt Pepsi)
Brändi positsioneerimine viitab ettevõtte brändi positsioonile konkurentide suhtes. Brändi positsioneerimise põhieesmärk on luua kliendi silmis kaubamärgist ainulaadne mulje, mis muudab ta soovitavaks identifitseerimiseks, konkurentide eelistamiseks ja kaubamärgi tarbimiseks. Järgnevalt on toodud mõned viisid, kuidas brändipositsioonide strateegiaid saab vastavate omaduste põhjal läbi viia.
- Hind ja väärtus (nt Rolls Royce)
- Sugu (nt Gillette)
- Vanus (nt Disney)
- Kultuurisümbolid (nt Air India)
Positsioneerimine on ettevõtte tähtsuse seisukohast ülitähtis. Seega peaks viis, kuidas ettevõte brändi positsioneerib ja kliendile edastab, olema täpne ja mitte segane. See, kui edukalt ettevõte suudab ennast positsioneerida, mõjutab otseselt ettevõtte kasumlikkust ja pikaajalist ellujäämist.
Mis on diferentseerimine?
Eristamine on turundusstrateegia, mille abil ettevõtted muudavad oma toote ainulaadseks, et konkurentidest eristuda. Michael Porteri sõnul on tööstus vähem atraktiivne, kui on mitu asendajat. Seega üritavad ettevõtted pidevalt konkurentidest eristuda. Eristamise praktiseerimiseks peaks ettevõttel olema konkurentsieelis sarnaste konkurentide ees.
Diferentseerimisstrateegia turunduses
Toodet või kaubamärki saab eristada mitme atribuudi alusel, näiteks:
- Omadused - nt Volvo
- Performance - nt Apple
- Ajastus - nt Zara
- Levitamine - nt Coca Cola
- Kogemus - nt Starbucks
-
Hind - nt Ferrari
Erinevus positsioneerimise ja eristamise vahel
Ettevõtted peaksid olema rikas ressurssidega, mis on ainulaadsed ja ebatäiuslikult jäljendatavad (raskesti kopeeritavad), et edukalt diferentseeruda. Need ressursid on sageli tugevate kaubamärkide, protsesside ja inimkapitali kombinatsioon. Lisaks sellele võtab ettevõtte märkimisväärne aeg, et edu saavutamine oleks vajalik tema pühendumuse tõttu.
Mis vahe on positsioneerimisel ja diferentseerimisel?
Erinev artikkel keskel enne tabelit
Positsioneerimine vs diferentseerimine |
|
| Positsioneerimist nimetatakse ruumi omandamiseks kliendi meeles. | Eristamine on turundusstrateegia, mille abil ettevõtted muudavad oma toote ainulaadseks, et konkurentidest eristuda. |
| Kasutage | |
| Positsioneerimine on tehnika, mida kõik ettevõtted kasutavad kindlate kriteeriumide alusel. | Mõni ettevõte võtab vastu diferentseerimisstrateegia. |
| Edu | |
| Positsioneerimisstrateegia edu sõltub turutingimuste olemusest. | Edu eristamisel sõltub ettevõtte konkurentsieelistest, mis põhinevad sisemistel ressurssidel. |
Kokkuvõte - positsioneerimine vs diferentseerimine
Erinevus positsioneerimise ja eristamise vahel sõltub peamiselt sellest, kas ettevõte keskendub ettevõtte toodete ja kaubamärgi juhtimisele ja reklaamimisele eesmärgiga hankida kliendi meelest ruumi (positsioneerimine) või pakkuda ainulaadset toodet, millel on väga piiratud asendajad (eristamine)). Selle käigus peaks ettevõte tagama, et soovitud tulemuste saamiseks teavitatakse kliente kavandatud positsioneerimis- ja diferentseerimisstrateegiatest tõhusalt.
