Peamine erinevus - turunduskomplekt vs tootevalik
Erinevus turunduse ja tootevaliku vahel on üsna märkimisväärne. Alustuseks nõuab organisatsioon sisuliselt toodet, mis tuleb kasumi saamiseks müüa. Toode võib viidata materiaalsele elemendile (tootele) või immateriaalsele elemendile (teenusele). Turundusstrateegiad viiakse läbi turundusfunktsioonidega seotud taktikaliste elementide abil. Nii tootevalik kui ka turundusmiks on osa sellest taktikalisest raamistikust. Põhiline erinevus Marketing Mixi ja Product Mixi vahel on see, et Marketing Mix on laiem mõiste, mis hõlmab kogu turundustaktika valikut, samas kui tootevalik viitab ainult vähestele tootemuutuja elementidele kogu turustuskomplektist. Kuigi nende mõistete laius on erinev, kasutatakse neid mõlemaid turundusstrateegiate tõhusaks rakendamiseks ja seatud eesmärkide saavutamiseks. Nüüd,vaatleme neid mõisteid eraldi, millele järgnevad erinevused nende vahel.
Mis on turunduse segu?
Turundus on lai mõiste, mis koosneb olulistest turundusfunktsioonidest. Turundusmiksit võib määratleda kui „kontrollitavate, taktikaliste turundustööriistade kavandatud segu, mida organisatsioon kasutab oma sihtrühmalt soovitud tulemuste saavutamiseks“. Kavandatakse õige turundussegude muutujate kombinatsioon vastavalt nimetatud organisatsiooni lõpliku turunduse ja ettevõtte strateegia suundadele. Marketing mixi soovitud tulemuslikkus on kutsuda esile klientide nõudlust.
Ehkki turundusviis jääb sajandeid keeruliseks turunduse osaks, arutas seda terminit algselt Ameerika turundusühingu president Neil Borden 1953. aastal. McCarthy laiendas seda ja kirjeldas turundusvaliku kõiki aspekte. Sellest ajast alates kasutavad seda turundajad kogu maailmas laialdaselt. Esialgu koosnes turunduse segu neljast P-st. Neli ps olid Product, Place, Price ja Promotion. Iga alamelemendi üksikud atribuudid on järgmised:
- Toode viitab materiaalsele või immateriaalsele elemendile, mis rahuldab ja vastab kliendi vajadustele. Näiteks on auto transpordivajaduse rahuldav toode. Toote element võib koosneda sellistest muutujatest nagu kvaliteet, sort, disain, omadused, pakend, tasuta teenused ja kaubamärk.
- Koht viitab lihtsalt levitamistaktikale. See on tegevus, mis teeb toote kliendile kättesaadavaks. Mugavust oodatakse kliendi vaatenurgast. Koha muutujad on kanalid, leviala, transport, logistika ja asukohad.
- Hind on summa, mida klient on nõus toote soetamiseks oma vajaduste rahuldamiseks maksma. Hind sisaldab selliseid muutujaid nagu allahindlused, krediiditingimused, makseviisid, hinnakiri jne.
- Reklaam on toote omaduste ja eeliste edastamine kliendile. Isiklik müük, müügiedendus, reklaam, otseturundus ja avalikud suhted on tööriistad, mida kasutatakse teadlikkuse suurendamisel ja kliendi ostmisel veenmisel.
Hiljem laiendati nelja ps seitsmele ps, eriti selleks, et hõlmata immateriaalset teenimist. Kolm täiendavat elementi olid füüsilised tõendid, inimesed ja protsess. 1990. aastatel rõhutas Lauterborn, et neli ps olid suunatud rohkem müüjate püüdlustele ega kajasta klientide püüdlusi. Nii töötas ta välja 4 Cs-d, mis olid kliendi soovid, maksumus, mugavus ja suhtlus. Seetõttu on termin, turunduskomplekt kriitiliselt hinnatud pidevalt, seda on arendatud ja täiustatud.
Mis on tootevalik?
Tootevalik on kogu tooteridade arv, mida ettevõte oma klientidele pakub. Tootevalikut võib nimetada ka tootevalikuks. Organisatsioonil võib olla üks või mitu tootesarja. Kui pakkumisel on mitu toodet, võib see olla seotud või mitteseotud tootevalik. Näiteks kui tootja pakub kirjatarbeid ja koolikotte, on see seotud, kuna mõlemat kasutatakse samal eesmärgil. Kui ettevõte müüb statsionaarseid tooteid ja pesuvahendeid, pole see seotud.
Tootevalik sisaldab nelja mõõdet, mis on järgmised:
- Laius: tootegruppide arv, mida organisatsioon müüb.
- Pikkus: kogu toodete arv organisatsiooni tootevalikus. (Näiteks kui eksisteerib 5 toodet kahes kaubamärgis, on toote pikkus 10).
- Sügavus: iga toote variatsioonide koguarv. Variatsioonid võivad olla suurus, maitse või muud eristavad omadused. (Näiteks kui toodet müüakse kolmes erinevas kaalupakendis ja kahes maitses, on konkreetse toote sügavus kuus.)
- Järjepidevus: tootesarjade sarnasus nende lõppkasutuse, tootmisnõuete, hinna, tarnekanalite, reklaamikandjate jms osas.
Tootevalik on turunduse segu alamkategooria, kuna see on otseselt seotud toote muutujaga.
Mis vahe on turundus- ja tootevalikul?
Turunduse segu ja tootevaliku määratlus:
Turunduskomplekt: plaanitavate kontrollitavate taktikaliste turundustööriistade komplekt, mida organisatsioon kasutab oma sihtrühmalt soovitud tulemuste saavutamiseks
Tootevalik: see on kogu tootesarjade arv, mida ettevõte oma klientidele pakub.
Turustuskomplekti ja tootevaliku omadused:
Laius:
Marketing Mix: Marketing Mix on laiem termin, mis hõlmab kogu turundustaktika valikut (toode, koht, hind ja reklaam).
Tootevalik: tootevalik viitab kogu toote turustamisvaliku tootemuutuja vähestele elementidele.
Strateegiline tähtsus:
Turundusmiks: turustuskomplektile omistatakse palju suuremat tähtsust kui tootevalikule.
Tootevalik: tootevalikul on organisatsiooni jaoks turundusvalikuga võrreldes märkimisväärselt väike tähtsus ja kokkupuude.
Kombinatsioon:
Turundusmiks: võime kombineerida muutujaid (toode, koht, hind ja reklaam) vajalikul tasemel strateegiliste eesmärkide saavutamiseks sõltub turunduse segust.
Tootevalik: tootevalikut saab mängida ainult organisatsiooni tootesarjadega. Seega puudub sellel kombineerimisvõime.
Üldiselt on tootevalik osa turundusvalikust. Õige turunduskomplekti kombinatsioon käsitleb organisatsioonile sobivat tootevalikut.
Pildi viisakus: Henripontese “7ps-marketing-ps” - oma töö. (CC BY-SA 3.0) Wikimedia Commonsi kirvetoodete kaudu. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
